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安信地板彭勇華：非常安信，非常矚木

2013/7/3 15:46:22   來源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：2013年以來，針對消費者的多樣化的市場需求，安信地板以鋼化實木地?zé)岬匕搴头侵藁ɡ婺镜雀拍畈粩嗝嫦蚴袌鐾脐惓鲂?，引?dǎo)了實木地板領(lǐng)域的消費趨勢。下半年，安信地板還會為消費者帶來哪些驚喜呢?記者在上海總部采訪了安信地板經(jīng)銷三部總經(jīng)理彭勇華。

    工廠團(tuán)購：從吳江到徐州
 

　　【記者】：近段時間以來，安信一直在發(fā)起“非常安信，非常矚木”的大型主題活動，接下來的促銷中，我們會延續(xù)這一活動還是發(fā)起新的內(nèi)容呢?
 

　　【彭勇華】：我們之前的“非常安信，非常矚木”活動取得了非常好的效果。我們今年調(diào)整了實木聚焦的策略，采購上從巴西集中到非洲，也集中到實木領(lǐng)域，把更好的非洲材拿到國內(nèi)，讓更多的消費者享受到非洲材,體驗到安信帶給他們的喜悅。
 

　　6月23號,我們將會組織大型的工廠團(tuán)購。以吳江工廠為中心，兩個小時的經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),讓消費者就近享受到工廠價。同時，我們考慮到這種活動很多人都喜歡，但是像蘇北地區(qū)就比較遠(yuǎn)，他們過來時間成本比較大。所以，我們會把工廠團(tuán)購搬到徐州去，讓蘇北地區(qū)的消費者能夠享受到折扣跟優(yōu)惠。我們?nèi)嗳笋R、工廠的全系列產(chǎn)品、直銷的價格走到徐州，讓消費者能夠就近選擇安信。
 

　　另外，有些消費者喜歡藝術(shù)地板，有些則喜歡南美材地板，有些人喜歡非洲材地板，也有些人喜歡實木地?zé)岬匕?。我們都會根?jù)消費者的需求，會不定期地推廣專門的促銷活動，讓消費者跟安信有一個很好的接觸。
 

　　【記者】：眼下應(yīng)該說是傳統(tǒng)上裝修的淡季，安信為什么會在這個時間段展開大規(guī)模促銷呢?
 

　　【彭勇華】：其實消費者在淡季也有購買地板的需求。淡季的時候，如果沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品組合的話，可能會耽誤消費者的裝修進(jìn)度。所以我們也要推出促銷活動，去滿足消費者的需求。就像我們在7月7號會在徐州開展的工廠團(tuán)購一樣。大家可能在農(nóng)忙完了之后，就準(zhǔn)備自己家里裝修地板，但是很多的商戶在這個時候沒有一些好的促銷活動，對消費者來說，他的需求得不到滿足。

 
　　【記者】：咱們吳江的工廠團(tuán)購今年已經(jīng)開展過很多次了，開展以來取得的效果怎么樣?

　　【彭勇華】：工廠團(tuán)購有幾個優(yōu)勢，消費者到工廠就是直面我們的工廠，省掉一些中間的環(huán)節(jié)，享受出廠價;第二是產(chǎn)品齊全，選擇性更多了，因為任何一個專賣店都不可能把安信所有的產(chǎn)品出樣齊全。
 

　　另外，消費者到工廠來，他看到地板是怎么生產(chǎn)的，選購決定也會更容易做出。就是因為這種模式，很多消費者非常認(rèn)可我們的工廠團(tuán)購形式。

    實木地?zé)岬匕褰鉀Q環(huán)保問題 

　　【記者】：非洲花梨木是安信花費很多精力的一款產(chǎn)品，對于這一款相對高端的新產(chǎn)品，消費者有何看法?針對花梨木產(chǎn)品會有更大力度的促銷嗎?
 

　　【彭勇華】：非洲花梨是公司近期重點主推的一個產(chǎn)品，很多消費者非常喜歡。第一是因為材種的穩(wěn)定性非常好，可以適用于地?zé)岘h(huán)境;第二，它的花紋很漂亮，要滿足美觀的需求。第三，最主要它是紅木的地板，在紅木范疇內(nèi)，有增值空間。像我們開始推廣上市到現(xiàn)在，銷量是一路上漲的。
 

　　【記者】：除了這個花梨木之外，咱們今年主推的還有鋼化實木地?zé)岬匕?。?jīng)過多次的特惠活動，我們的地?zé)岬匕迨盏搅嗽鯓拥氖袌龇答?
 

　　【彭勇華】：消費者現(xiàn)在對家的要求比較高，生活品位也越來越高了，他會需要有這種地暖環(huán)境。原來只能用強化地板或者復(fù)合地板，消費者會覺得實木為什么不能做地暖呢?有實木的話不是很好嗎?
 

　　作為企業(yè)，我們有這種責(zé)任和義務(wù)去滿足消費者的需求。我們有近二十年的實木地板經(jīng)驗，所以我們開始研發(fā)、研究木材。我們也發(fā)現(xiàn)了,非洲有很多好的木材。因為它的氣溫比較高，又是火山地帶，第三個非洲土壤里面含有很多的礦物質(zhì)。非洲的木材吸收了這些礦物質(zhì)之后，穩(wěn)定性就更好了。這些木材其實已經(jīng)具備一些能夠滿足地?zé)岬奶匦粤恕?br />  

　　同時,利用我們二十年的加工經(jīng)驗，在養(yǎng)生工藝、含水率控制、油漆工藝方面加以我們專業(yè)的處理，就能夠達(dá)到實木用于地?zé)岬沫h(huán)境，也是這個行業(yè)里面的一個創(chuàng)新，就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，是重大的發(fā)現(xiàn)，解決了一直以來大家都不能解決的問題，也滿足了很多消費者的需求。
 

　　產(chǎn)品上市之后，很多人非常喜歡這個產(chǎn)品，家里面又環(huán)保，又溫暖，又有實木的天然性，所以深受消費者歡迎。
 

　　【記者】：地?zé)岬匕迦菀资艿较M者對于環(huán)保問題的擔(dān)憂，安信的地?zé)岬匕迨侨绾伪ＷC環(huán)保性能的?
 

　　【彭勇華】：首先，實木地板因為是原生態(tài)的它不含任何的甲醛跟苯之類物質(zhì)。第二，我們在安裝上面采用了一些技術(shù)處理，像我們推出的鋪地板安裝，可以解決層高的問題。因為普通的地板要用龍骨，一方面要造成二次污染，第二方面木龍骨也會導(dǎo)致森林的砍伐，造成木材的浪費。第三，因為節(jié)約了龍骨，所以層高上面又增加了空間。
 

　　因此，我們一方面從產(chǎn)品著手，另一方面從安裝著手，解決了污染的問題。