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地板代理 謹防品牌溫水煮青蛙

2013/7/1 13:59:43   來源：中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：地板代理  

    導語：試玉要燒三日滿，辨材須待七年期，甄別一個品牌的優(yōu)劣需要多久?準地板代理商甄別差的品牌只需一趟，到品牌終端店面，感受店面人氣、終端服務(wù)態(tài)度以及翻看品牌的宣傳資料，便可管中窺豹。

    試玉要燒三日滿，辨材須待七年期，甄別一個品牌的優(yōu)劣需要多久?準地板代理商甄別差的品牌只需一趟，到品牌終端店面，感受店面人氣、終端服務(wù)態(tài)度以及翻看品牌的宣傳資料，便可管中窺豹。店面人氣代表品牌號召力，終端服務(wù)態(tài)度代表企業(yè)管理，宣傳冊則代表品牌文化。若這三者薄弱，就算產(chǎn)品特性再好，都不能給地板代理商帶來豐厚利潤。

　　準地板代理商遇上差品牌并不可怕，怕就怕遇上偽好品牌，甄別它需要花費大量精力和時間。制作精良的宣傳資料、大面積覆蓋率的廣告宣傳、與時俱進的新概念產(chǎn)品宣傳、招商人員洗腦式地灌輸怎不令準地板代理商心猿意馬?這些是優(yōu)秀地板品牌的必然表現(xiàn)，但也可能是煮青蛙的溫水。

　　如何拒做為時晚矣的熟青蛙?

　　首先，準地板代理商一開始就要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。除了以上提到的宣傳態(tài)勢和概念宣傳，招商品牌更重要的是招商策略、渠道鋪陳和產(chǎn)品創(chuàng)新專利。招商策略能看出代理品牌后會獲得什么樣的利益;渠道鋪陳能看出企業(yè)的戰(zhàn)略高度，了解利益分層;而產(chǎn)品創(chuàng)新專利則是品牌的生命之源，源源不斷，則利益奔流不息。

　　其次，注重品牌招商精度。地板代理是雙向選擇：準地板代理商考察企業(yè)，同時企業(yè)也要對其進行考核甄選。故寧缺毋濫也是甄別品牌優(yōu)劣的標準。那種對代理商來者不拒的品牌，雖然起初門檻低，但經(jīng)營起來難免舉步維艱。作為品牌地板代理商之一，你不是一個人，即使你兢兢業(yè)業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，但也會有其他低素質(zhì)的地板代理商拖品牌后腿，于是你便成了那心有余而力不足的青蛙。

　　最后，兼聽則明。準地板代理商不妨多參加一些具有行業(yè)威望的展會，例如7月8號至11號，在廣州舉辦的第十二屆中國國際建筑裝飾博覽會，展會規(guī)模在亞洲位居第一。很多知名地板品牌，例如強化地板十二年全國銷售第一——圣象、實木地板龍頭老大——大自然、多層實木地板鼻祖——比嘉等都懷揣展示新產(chǎn)品、招商、增進行業(yè)交流、探討行業(yè)出路等目的匯聚一堂。這樣的建材行業(yè)高端峰會，是準地板代理商不可錯過的考察平臺，令其甄別品牌優(yōu)劣事半功倍。

　　展會上，類似的地板大品牌招商名額皆有限，勢必引起準地板代理商的爭奪。大品牌的招商一項秉承寧缺毋濫，有雄心壯志的準地板代理商一定要做足充分準備。