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未來家地板：經(jīng)銷商選擇地板代理品牌的三個看點

2013/7/1 17:34:35   來源：中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：地板代理  品牌  

    導語：吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個大頭，必然會有經(jīng)久不衰的生命力。因此，投身地板行業(yè)，是一個不錯的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經(jīng)銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

     吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個大頭，必然會有經(jīng)久不衰的生命力。因此，投身地板行業(yè)，是一個不錯的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經(jīng)銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

　　一、不選貴的，只選對的，摒棄“傍大款心態(tài)”

　　品牌知名度是經(jīng)銷商選擇的一個關(guān)注點。很多人認為要選就選大品牌。這是一種典型的“傍大款心態(tài)”。大品牌，知名度較高，市場占有率會比較廣。可是，市場成交率，不是只靠品牌知名度就可以有效轉(zhuǎn)換的。大品牌的劣勢在于它的準入門檻高，市場分布相對比較完善，空間相對較小。經(jīng)銷商之間的爭奪戰(zhàn)也很激烈，盈利的機會比較少。在這里，筆者建議廣大的創(chuàng)業(yè)者：如果您有實力強，可以考慮選擇“大品牌”。但作為經(jīng)銷商一定要認識到：市場機會并不都屬于“大品牌”，作為一個有愿景的成長中的企業(yè)，新品牌其實是個不錯的選擇。新品牌在成長中對經(jīng)銷商的關(guān)注和支持度相對大品牌會更高，相應(yīng)的優(yōu)惠政策更切實貼心。

　　國內(nèi)地板行業(yè)的后起之秀——未來家地板成立于2000年，之前專注國際市場，是國內(nèi)無數(shù)不多的馬德里國際公約保護品牌。2010年轉(zhuǎn)身國內(nèi)，在進一步拓展國際市場的同時，短短兩年間陸續(xù)與國內(nèi)高端建材超市，紅星美凱龍，居然之家等賣場建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時籌建了華北、華中，東北，西北，華南等多個分公司，確保南北市場都得到有序，有效的人力支持，資源支持，產(chǎn)品供應(yīng)等。同時與國內(nèi)十大房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國直轄市省會城市以及蕪湖、宜昌、鞍山、連云港、天津?qū)氻频榷壋鞘?。上海、西安，廈門，大連，武漢、長春等一線城市都已經(jīng)籌建標桿旗艦店鋪。發(fā)展速度之快，可謂業(yè)界一匹黑馬!

　　二、產(chǎn)品至上

　　產(chǎn)品力是一個企業(yè)發(fā)展最堅強的后盾。沒有強大的產(chǎn)品力，企業(yè)的發(fā)展注定是無源之水。所以，經(jīng)銷商一定要選擇一個好產(chǎn)品，選產(chǎn)品重于選品牌。地板行業(yè)，貼牌加工，沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)成長的陰影。對于代理商來說一方面意味著進貨成本的提高和利潤空間的降低，另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。

　　品質(zhì)穩(wěn)定和花色創(chuàng)新是未來家能夠被馬德里國際公約認證的首要因素。成為馬德里國際公約保護品牌，需要得到其下130多個國家中的大多數(shù)認可。每年都要經(jīng)受住嚴苛的年審。未來家地板成功得到馬德里國際公約大多數(shù)屬國的認可。

　　未來家地板以技術(shù)創(chuàng)新為導向，先后申請了30多項國家技術(shù)專利，銀絲面專利技術(shù)，原木紋專利技術(shù)，壓花專利技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域的開創(chuàng)性專利發(fā)明保障未來家地板的產(chǎn)品一直走在時尚的前沿。產(chǎn)品涵蓋實木、實木復(fù)合、強化、生態(tài)、藝術(shù)拼花、仿古等幾大系列，多達幾白種款式花色。2011年未來家地板強大科技研發(fā)團隊研發(fā)出節(jié)能環(huán)保的地熱地板，聯(lián)合知名風水大師開發(fā)出“風水地板”，震撼行業(yè)。另外未來家還有自己的木門生產(chǎn)線，地板和木門的聯(lián)合打造，高中低價位合理配比，保證獲利空間寬敞。

　　三、落地有聲的營銷政策支持

　　很多廠家在招商宣傳時都會拋出很多優(yōu)厚的政策。但是，經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)心的是這些優(yōu)厚的政策能否真正轉(zhuǎn)化為伸手可及的實惠。只有那些敢于把營銷承諾與協(xié)議真正落實到市場實際行動的生產(chǎn)廠商才是可靠的。

　　未來家地板跟每位加盟商簽訂合同，詳細陳述所有服務(wù)條款。未來家地板全面實施保姆式服務(wù)，服務(wù)的對象除了廣大的消費者，還有經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商而言，保姆式服務(wù)主要體現(xiàn)在“一對一”的全程指導上。未來家地板秉承“招一個，成熟一個”的原則，整合優(yōu)秀資源為加盟商提供建店設(shè)計、開業(yè)支持、經(jīng)營分析、營銷布局、活動策劃、人員培訓、年終獎勵、物料制作、保姆式服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

　　未來家組織優(yōu)秀的營銷人員組成精英活動團隊，從源頭全程扶持加盟商。強大的終端廣告支持，開店前的市場考察，店面的裝修，及裝修返款。開店后的活動支持，未來家精英活動小組，巡回支持。小到掃樓，大到方案策劃。無微不至的貼心關(guān)懷。